（原标题：滔搏2024/25财年营收270.1亿元嘉信资本,多措并举积极应变,构筑长期价值）
5月21日，滔搏发布2024/25财年全年业绩公告。公告显示，2024年3月1日至2025年2月28日，滔搏实现营业收入270.1亿元，净利润12.8亿元。尽管宏观环境持续承压，公司依然保持着健康的现金回流能力。截至财年末，滔搏的现金及现金等价物为人民币25.9亿元，同比增长32.3%，派息率为135.0%，持续领先行业。
在波动的市场环境下，滔搏持续深化全域一体化战略、精益零售运营效率，同时依托“一站式运营能力”精准布局消费者热衷的新赛道、新业态，在满足年轻一代个性化需求的同时，探索新的增长路径。报告期内，滔搏的品牌合作矩阵持续拓宽，合作的品牌数量已超20个，同时，公司的用户规模持续突破，已超8600万。
积极应变，持续夯实零售基本盘
报告期内，滔搏以“效率优先、生态联动”为导向，不断精益门店布局，并依托“平台电商+内容电商+私域运营”的线上渠道组合，全域高质量协同，持续夯实零售基本盘。
当前，零售行业的竞争核心已经从单纯追求门店数量转变为构建平衡且高效的全域网络，滔搏顺应趋势，持续推进全域门店网络的迭代重塑。截至财年末，滔搏的线下门店数为约5000家，持续发挥品牌与消费者深度连接的重要触点作用。线上方面，滔搏的小程序店铺数约2300家，店铺直播账号突破500个嘉信资本，公司在全国范围内运营的私域社群数量突破10万个，持续打造线上线下无缝衔接的全场景消费体验。财年内，公司的直营线上业务收入同比双位数增长，直营线上占整体直营销售额的比例达30%-40%中段。滔搏抖音平台销售表现跻身抖音平台运动户外榜第一，滔搏私域小程序位列腾讯微信热门小程序运动户外类排行榜首位。
与此同时，滔搏聚焦零售场景创新，携手品牌打造了adidas HALO概念店、adidas FUTURE OF STYLE概念店，JORDAN WORLD OF FLIGHT店，HOKA品牌零售店及KAILAS登山概念店等一系列先锋性的线下零售体验空间，持续强化门店在消费者购物旅程中更综合的零售服务能力和体验价值。
此外，滔搏依托“全域一盘货”的思路持续推进库存高效流转与价格精准管理，并确保全渠道存货的充分共享。报告期内，滔搏线上存货的有效使用率同比提升，存货总金额得到有效控制，存货周转效率环比改善。
深耕精细化运营，激活用户价值
作为行业数字化转型的先锋力量，报告期内，滔搏以创新为驱动，依托领先的数字化体系，并结合多元化营销举措，以精细化运营激活用户全生命周期价值。财年内，滔搏会员贡献的店内零售总额达93.2%，复购会员对会员整体消费贡献约70%，同比保持稳定。滔搏高价值会员占总消费会员的比例仅中单位数，但贡献了近四成销售额，显示出强劲的消费潜力和粘性。
在数字化领域，滔搏围绕“精准+高效”的核心理念嘉信资本，从实际业务需求出发，通过应用数智化管理工具、自主研发AI工具等举措，赋能平台能力升级、业务规模扩展和降本增效。财年内，公司持续推进跨平台会员的数据互通，深耕对营销工具的应用，并持续延展线上新场景，以促进用户活跃和转化，开拓增量。
消费者连接层面，财年内，滔搏通过99会员月、年货节等多样化的会员活动，持续强化会员权益并提升会员体验。同时，公司还通过与“天线宝宝”等知名IP的联名市场活动，以及打造“TOP放开跑”“要燃运动生活”等运动IP的形式，持续为滔搏品牌注入新活力、塑造新标签。此外，滔搏还携手合作品牌举办了多位国际重磅NBA球星的线下活动，进一步强化与年轻一代的情感连接与共鸣。
值得一提的是，滔搏积极响应消费者对于绿色消费的期待，通过创新公益IP“GREENBOX绿盒子”持续向消费者传递可持续发展的价值观和积极健康的运动生活方式。财年内，滔搏的MSCI ESG评级跃升至AA级，领跑行业。
持续加码垂类赛道，拓宽增长边界
面对当前运动消费市场专业化、细分化的消费升级浪潮，滔搏聚焦垂类领域的消费者偏好和需求，持续扩充品牌合作版图，布局新业态、新场景，拓宽增长边界。截至财年末，滔搏的合作品牌数量已超20个，多元化品牌合作矩阵优势持续强化。
报告期内，滔搏达成了与北欧高端户外品牌Norr?na和顶尖跑步品牌soar在中国市场的独家运营合作，以"一站式运营能力"切入专业细分场景，在满足消费者个性化需求的同时挖掘业务增量价值。在户外领域，滔搏将携手Norr?na为追求高品质户外生活方式的人群带来全新的服务与体验，持续深挖高端户外赛道的可持续发展潜力。在跑步领域，滔搏通过引入soar等垂类细分品牌，持续完善覆盖大众运动品牌、专业跑步品牌和跑步细分品牌的跑步垂类生态，以全方位满足消费者对于跑步的多元细分需求。
与此同时，自2024年将加拿大高端越野跑品牌norda™引入中国市场后，滔搏深度整合优势资源，依托一站式运营能力，全面主导norda™在国内的品牌传播、市场推广、渠道销售、用户运营等关键工作，并通过深度参与专业越野跑赛事、为精英运动员提供装备支持、策划先锋性的越野跑活动等多元形式，精准触达目标消费群体，助力norda™快速扎根中国市场。目前，norda™全新发布的005系列已于其全渠道登陆，市场反响超预期。
财年内，滔搏还发布了首份《中国泛年轻人群运动消费白皮书》，深入剖析运动消费领域的新人群、新需求和新机遇，为行业提供有价值的洞察与参考。
展望未来，滔搏将积极迎接新形势带来的新变化、新挑战，不断夯实业务根基，以前瞻性洞察和敏捷的战略执行，驱动业务长期可持续发展。
本文来源：财经报道网嘉信资本
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